HP大中華區(qū)總裁孫振耀退休感言 ：
如果這篇文章沒有分享給你，那是我的錯。
假如這篇文章分享給你了，你卻沒有讀，持續(xù)走彎路的你不要怪我。
如果你看了這篇文章，只讀了一半你就說沒時間了，解釋你已經是個“茫”人了。
如果你看完了，你認為這篇文章只是講講大道理，闡明你的人生經歷還不夠，需要你把這篇文章收藏，走出去碰幾年壁，頭破血流后再回來，再讀，你就會感慨自己的年少無知。
如果你看完了，覺得很有道理，然后束之高閣，繼續(xù)走進擁擠的地鐵，依然用著自己昨日的觀念來思考自己的未來，你的人生也將繼續(xù)反復著昨日的狀態(tài)。
如果你看完了，覺得那是一個過來人，對你的人生忠告，并你也愿意用他告知你的思想去領導自己今后的生活，對你來講成功不是很難，難的是你是否可以用這篇文章里的思想一直鞭策自己。
如果你看完了，覺得那是一個長輩用他的一生的時間來寫的一篇對你忠告的文章，解釋你已經有了和他類似的人生經歷，只要你繼續(xù)努力，成績偉業(yè)并不難，難的是你是否可以把自己的人生經驗和他人分享呢？
體驗決定深度，知識決議廣度。你的人生是什么呢？
一、關于工作與生涯
我有個有趣的察看，外企公司多的是25-35歲的白領，40歲以上的員工很少，二三十歲的外企員工是意氣風發(fā)的，但外企公司40歲四周的經理人是很為難的。我見過的40歲鄰近的外企經理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比喻說，唐駿。外企員工的成功很大水平上是公司的成功，并非個人的成功，西門子的確比國美大，但并不代表西門子中國經理比國美的老板強，甚至可以說差得很遠。而進外企的人往往并不能很早懂得這一點，把自己的成功90％歸功于自己的能力，實際上，外企公司隨意換個中國區(qū)總經理并不會給事跡帶來什么了不起的影響。好了問題來了，當這些經理人40多歲了，他們的薪資請求變得很高，而他們的才干其實又不是那么出眾，作為外企公司的老板，你會怎么選擇？有的是只要不高薪水的，要出位的精明強干精神抖擻的年輕人，有的是，為什么還要用你？
從上面這個例子，實在可以看到我們的工作軌跡，二三十歲的時候，生涯的壓力還比較小，身材還比擬好，上面的父母身材還好，下面又沒有孩子，不用還房貸，也沒有孩子要上大學，當個外企小白領還是很鮮明的，掙得未幾也夠花了。但是人終歸要結婚生子，終回會老，到了40歲，父母老了，要看病要吃藥，要有人看護，自己要還房貸，要過基礎體面的生活，要養(yǎng)小孩……那個時候需要掙多少錢才夠花才主要。所以，對待工作，目光要放遠一點，一時的誰高誰低并不能闡明什么。
從這個角度上來說，我不太同意過于關注第一份工作的薪水，更沒有必要攀比第一份工作的薪水，這在剛剛出校園的學生中間是很常見的。正凡人大概要工作 35年，這比如是一場馬拉松競賽，和真正的馬拉松比賽不同的是,
333cf，這次比賽沒有職業(yè)選手，每個人都只有一次機遇。要知到，有很多人甚至保持不到終點，大多數(shù)人最后是走到終點的，只有少數(shù)人是跑過終點的，因此在剛開始的時候，去搶領先的地位并沒有太大的意義。剛進社會的時候如果進500強公司，大概能拿到3k -6k/月的工資，有些特殊技巧的人才可能可以到8k/月，可問題是，5年以后拿多少？估量5k-10k了不起了。出發(fā)點固然高，但增幅有限，而且，后面的年輕人追趕的壓力越來越大。
我前兩天問我的一個銷售，你會的這些東西一個新人2年就都學會了，但新人所請求的薪水卻只是你的一半，到時候，你怎么辦？
職業(yè)生涯就像一場體育比賽，有初賽、復賽、決賽。初賽的時候大家都剛剛進社會，大多數(shù)都是實力一般的人，這時候努力一點認真一點很快就能讓人脫穎而出，于是有的人二十多歲做了經理，有的人遲些也終于博得了初賽，三十多歲成了經理。然后是復賽，能加入復賽的都是贏得初賽的，每個人都有些能耐，在聰慧才智上都不成問題，這個時候再想要勝出就不那么容易了，單靠一點點盡力和認真還不夠，要有很強的堅忍精力，要理解靠團隊的力氣，要理解收服人心，要有長遠的目光……
看上去博得復賽并不容易，但，還不是那么難。因為這個世界的規(guī)律就是給人一點成功的同時讓人自豪驕傲，剛剛贏得初賽的人往往不知道自己贏得的僅僅是初賽，有了一點小小的成就大多數(shù)人都會自滿驕傲起來，認為自己已經理解了全體，不需要再盡力再學習了，他們會以為之所以不能再進一步已經不是自己的原因了。雖然他們仍然不好對付，但是他們沒有耐性，沒有容人的度量，更沒有清楚長遠的眼光。就像一只惱怒的斗牛，雖然激烈，最終是會敗的，而贏得復賽的人則象斗牛士一樣，不急不躁，追隨著自己的節(jié)拍，慢慢耗盡對手的耐煩和體力。贏得了復賽以后，大約已經是一位很了不起的職業(yè)經理人了，當上了中小公司的總經理，至公司的副總經理，主管著每年幾千萬乃至幾億的生意。
最終的決賽來了，說實話我自己都還沒有贏得決賽，因此對于決賽的決勝因素也只能憑自己的猜測而已，這個時候的勝負或許就像武俠小說里寫得那樣，大家都是高手，只能等候對方出錯了，要想輕易擊敗對手是不可能的，除了使上渾身解數(shù)，還需要一點運氣和時間。世界的規(guī)律依然施展著作用，贏得復賽的人已經不只是自豪驕傲了，他們往往剛愎自用，聽不進去別人的話，有些人的性格變得暴躁，心境變得急躁，身體變得糟糕，他們最大的敵人就是他們自己，在決賽中要做的只是不被自己擊敗，等著別人被自己擊敗。這和體育比賽是一樣的，最后高手之間的比賽，就看誰失誤少誰就博得了決賽。
二、 根源
你工作快樂么？你的工作好么？
有沒有覺得干了一段時光以后工作很不開心？有沒有覺得自己進錯了行？有沒有覺得自己沒有得到應有的待遇？有沒有覺得工作像一團亂麻每天上班都是一種苦楚？有沒有很想換個工作？有沒有覺得其實現(xiàn)在的公司并沒有當初想象得那么好？有沒有覺得這份工作是當初因為生存壓力而找的，實在不合適自己？你從工作中得到你想要得到的了么？你每天開心么？
天涯上惱怒的人很多，你有沒有想過，你為什么不快樂？你為什么惱怒？
其實，你不快樂的根源，是因為你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去尋求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。
我總感到，職業(yè)生活首先要關注的是自己，自己想要什么？大多數(shù)人大概沒想過這個問題，唯一的想法只是――我想要一份工作，我想要一份不錯的薪水，我知道所有人對于薪水的盼望，可是，你想每隔幾年重來一次找工作的進程么？你想每年都在這種對于工作和薪水的焦慮不安中渡過么？不想的話，就好好想清晰。飲鴆止渴，不能由于口渴就拼命喝毒藥。越是著急，越是認為自己須要一份工作，越饑不擇食，越想不明白，越輕易失敗，你的閱歷越來越差，下一份工作的人看著你的簡歷就皺眉頭。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷進惡性循環(huán)。終極只能哀嘆世事不公或者生不逢時，只能到天涯上來發(fā)泄一把，在失敗者的共識當中追求一點心理平衡罷了。大多數(shù)人都有生存壓力，我也是，有生存壓力就會有很多焦慮，積極的人會從焦慮中得到動力，而消極的人則會由于焦慮而迷失方向。所有人都必需在壓力下做出選擇，這就是世道，你愛好也罷不愛好也罷。
一般我們處置的事情分為重要的事情和緊急的事情，如果不做重要的事情就會常常去做緊迫的事情。比如鍛煉身體堅持健康是重要的事情，而看病則是緊急的事情。如果不鍛煉身體堅持健康，就會常常為了病痛懊惱。又比如防火是重要的事情，而救火是緊迫的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是緊急的事情，如果不想好，就會常常要找工作。往往緊迫的事情給人的壓力比較大，迫使人們去趕緊做，相對來說重要的事情反而沒有那么大的壓力，大多數(shù)人做事情都是以壓力為導向的，壓力之下，總覺得非要先做緊急的 事情，結果就是永遠到處救火，永遠沒有停歇的時候。（很多人的工作也像是救火隊一樣繁忙痛苦，也是因為工作中沒有做好重要的事情。）那些說自己活在水深火熱為了生存顧不上那么多的朋友，今天找工作艱苦是當初你們沒有做重要的事情，是結果不是原因。如果今天你們還是因為急于要找一份工作而不去思考，那么或許將來要持續(xù)蒙受苦楚找工作的結果。
我始終感到我要說的話題，繁重了點，須要很多思考，遠比唐笑打武警的話題來的枯燥乏味，但是，天下沒有輕松的成功，勝利，要付代價。請先忘卻一切的生存壓力，想想這輩子你最想要的是什么？所以，最要緊的事情，先想好自己想要什么。
三、什么是好工作
當初微軟有個唐駿，很多大學里的年輕人覺得這才是他們憧憬的職業(yè)生涯，我在清華bbs里發(fā)的帖子被這些學子們所不屑，那個時候學生們只想出國或者去外企，不過如今看來，我還是對的，唐駿去了隆重，陳天橋創(chuàng)建的隆重，一家民營公司。一個高學歷的海歸在500強的公司里拿高薪水，這大約是很多年輕人的幻想，問題是，每年畢業(yè)的大學生都在做這個夢，好的職位卻只有500個。
人都是要面子的，也是喜歡攀比的，即使在工作上也喜歡攀比，不管那是不是自己想要的。大家以為外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他們在比較好的寫字樓，這是你想要的么？他們出差住比較好的酒店，這是你想要的么？別人會愛慕一份外企公司的工作，這是你想要的么？那一切都是給別人看的，你干嗎要活得那么辛勞給別人看？另一方面，他們薪水福利一般，并沒有特別了不起，他們的提升機會比較少，很難做到很高階的主管，他們雖然厭惡常常加班，卻不敢不加班，因為“你不干有得是人干”，大部分情形下會找個臺灣人香港人新加坡人來管你，而這些人又往往有些莫名其妙的優(yōu)勝感。你想清楚了么？500強一定好么？找工作究竟是斟酌你想要什么，還是考慮別人想看什么？
我的大學同窗們大多數(shù)都到美國了，甚至畢業(yè)這么多年了，還有人最近到國外去了。出國真的有那么好么？我的大學同窗們，大多數(shù)還是在博士、博士后、拜訪學者地掙扎著，至今只有一個正經在一個美國大學里拿到個正式的教職。國內的教授很難當么？我有幾個表親也去了國外了，他們的父母獨自在國內，沒有人照料，有好幾次人在家里昏倒都沒人知道，出國，真的這么光榮么？就像有人說的“很多事情就像看A片，看的人覺得很爽，做的人未必?！?
人總想找到那個最好的，可是，什么是最好的？你覺得是最好的那個，是因為你的確懂得，還是因為別人說他是最好的？即使他對于別人是最好的，對于你也一定是最好的么？
對于自己想要什么，自己要最清楚，別人的看法并不是那么重要。很多人總是常常被別人的意見所影響，親戚的意見，朋友的看法，同事的看法……問題是，你究竟是要過誰的一生？人的一生不是父母一生的續(xù)集，也不是兒女一生的前傳，更不是朋友一生的外篇，只有你自己對自己的一生負責，別人無法也負不起這個義務。自己做的決定，至少到最后，自己沒什么可懊悔。對于大多數(shù)正常智力的人來說，所做的決定沒有大的對錯，無論怎么樣的選擇，都是可以嘗試的。比如你沒有考自己上的那個學校，沒有入現(xiàn)在這個行業(yè)，這輩子就過不下去了？就會很失敗？不見得。
我想，好工作，應該是合適你的工作，具體點說，應當是能給你帶來你想要的東西的工作，你或許應該以此來權衡你的工作畢竟好不好，而不是拿公司的大小，范圍，外企還是國企，是不是著名，是不是上市公司來權衡。小公司，未必不是好公司，賺錢多的工作，也未必是好工作。你還是要先弄清晰你想要什么，如果你不明白你想要什么，你就永遠也不會找到好工作，由于你永遠只看到你得不到的東西，你得到的，都是你不想要的。
可能，最好的，已經在你的身邊，只是，你還沒有學會愛護。人們總是盯著得不到的東西，而疏忽了那些已經得到的東西。
四、普通人
我發(fā)明中國人的勵志和國外的勵志存在非常大的不同，中國的勵志比擬激勵人立下大志愿，臥薪嘗膽，有朝一日成富成貴。而國外的勵志比較勉勵人英勇面對現(xiàn)實生活，面對普通人的困境，固然成果也是成富成貴，但起點不一樣，相對來說，我覺得后者在操作上更現(xiàn)實，而前者則需要用999個失敗者來堆砌一個成功者的故事。
我們都是普通人，普通人的意思就是，概率這件事是很準的。因此，我們不會買彩票中500萬，我們不會成為比爾蓋茨或者李嘉誠，我們不會坐飛機掉下來，我們當中很少的人會創(chuàng)業(yè)成功，我們之中有30％的人會離婚，我們之中大部分人會活過65歲……
所以請你在想自己要什么的時候，要得“現(xiàn)實”一點，你說我想要做李嘉誠，負疚，我?guī)筒簧夏?。成為比爾蓋茨或者李嘉誠這種人，是靠命的，看我寫的這篇文章絕對不會讓你成為他們，即使你成為了他們，也盡對不是我這篇文章的功績?！巴鹾顚⑾鄬幱蟹N乎”但真正當天子的只有一個人，王侯將相，人也未幾。目標定得高些對于喜歡挑釁的人來說有利益,
cf阿里輔助，但對于大多數(shù)普通人來說，反而比較容易灰心沮喪，很容易就放棄了。
回過火來說，李嘉誠比你有錢大致50萬倍，他比你更快活么？或許。有沒有比你快樂50萬倍，一定沒有。他比你最多也就快樂一兩倍，甚至有可能還不如你快樂。尋找自己想要的東西不是和別人比賽，比誰要得更多更高，比誰的目的更遠大。雖然成為李嘉誠這個目標很巨大，但你并不見得會從這個目標以及尋求目標的進程當中獲得快樂，而且根本上你也做不到。你必需聽聽你心坎的聲音，尋找真正能夠使你獲得快樂的東西，那才是你想要的東西。
你想要的東西，或者我們把它稱之為目標，目標其實并沒有高下之分，你不需要因為自己的目的沒有別人遠大而不好意思，到達自己的目標實在就是成功，成功有大有小，快活卻是一樣的。我們追逐成功，其實追逐的是成功帶來的快樂，而非勝利本身。職業(yè)生活的途徑上，我們經常會被攀比的心態(tài)蒙住眼睛，忘卻了尋求的畢竟是什么，忘卻了是什么能使我們更快樂。
社會上一夜暴富的消息很多，這些新聞，總會在我們的心里面掀起很多漣漪，漣漪多了就變成驚濤駭浪，心里的驚濤駭浪除了打翻承載你目標的小船，并不會使得你也一夜暴富?！爸灰娰\吃肉，不見賊挨揍?！蔽覀冞@些普通人既沒有當賊的勇氣，又缺少當賊的狠辣盡決，雖然愛慕吃肉，卻更懼怕挨揍，偶然看到幾個沒挨揍的賊就按奈不住，或者心思運動，或者大感不公，真要叫去做賊，卻也不敢。
我還是過普通人的日子，要普通人的快樂，至少，晚上睡得著覺。
五、跳槽與積聚
首先要解釋，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍個性，天涯上或許會有人覺得你很有個性而叫好，煤氣公司電話公司不會因為覺得你很有個性而免了你的帳單。當你很帥地炒掉了你的老板，當你很酷地諷刺了一番招聘的HR，賬單還是要照付，只是你賺錢的時間更少了，除了你自己，沒人受喪失。
我并不反對跳槽，但跳槽決不是解決問題的措施，而且頻繁跳槽的成果是讓人覺得沒有虔誠度可言，而且不能安心工作?，F(xiàn)在很多人從網上找工作，很多找工作的網站經常給人出些餿主張，要知道他們是盈利性企業(yè)，當然要從自身盈利的角度來斟酌，大家越是頻繁跳槽頻繁找工作他們越是生意興隆，所以鼓動聽們跳槽是他們的工作。所以他們會常常告知你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快報”又是“贊嘆自由奔放的靈魂”。至于是否會因此讓你不能安心，你跳了槽是否解決問題，是否更加開心，那個，他們管不著。
要跳槽確定是有問題，一般來說問題產生了，躲是躲不開的，很多人跳槽是因為這樣或者那樣的不開心，如果這種不開心，在現(xiàn)在這個公司不能解決，那么在下一個公司多半也解決不掉。你必須相信，90%的情況下，你所在的公司并沒有那么爛，你認為不錯的公司也沒有那么好。就像圍城里說的，“城里的人拼命想沖出來，而城外的人拼命想沖進去?！泵總€公司都有每個公司的問題，沒有問題的公司是不存在的。換個環(huán)境你都不知道會碰到什么問題，與其如此，不如就在當下把問題解決掉。很多問題當你真的想要去解決的時候，或許并沒有那么難。有的時候你覺得問題無法解決，事實上，那只是“你覺得”。
人生的曲線應當是崎嶇向上的，偶然會碰到低谷但大趨勢總回是波折向上的，而不是象脈沖波一樣每每回到出發(fā)點，我見過不少口試者，30多歲了，四五份工作閱歷，每次多則3年，少則1年，30多歲的時候回到出發(fā)點從一個低級職位開端干起，拿基礎低級的薪水，和20多歲的年青人一起競爭，不感到有點辛勞么？這種日子好過么？
資本靠的就是積累，這種積累包含人際關系，經驗，人脈，口碑……如果常常調換行業(yè)，代表幾年的積累付之東流，一切從頭開始，如果換了兩次行業(yè)，35歲的時候大概只有5年以下的積累，而一個沒有換過行業(yè)的人至少有了10年的積累，誰會占上風？工作到2-3年的時候，很多人覺得工作不順利，似乎到了一個瓶頸，心境煩悶，就想辭職，乃至換一個行業(yè)，覺得這樣所有一切懊惱都可以拋開，會好很多。其實這樣做只是讓你從頭開始，到了時候還是會產生和本來行業(yè)一樣的艱苦，熬過去就向上跨了一大步，要知道每個人都會閱歷這個進程，每個人的職業(yè)生涯中都會碰到幾個瓶頸，你熬過去了而別人沒有熬過去你就領先了。跑長跑的人會知道，開始的時候很輕松，但是很快會有第一次的難受，但過了這一段又能跑很長一段，接下來會碰到第二次的難受，堅持過了以后又能跑一段，如此往復，難受一次比一次厲害，直到堅持不下去了。大多數(shù)人第一次就堅持不了了，一些人能堅持到第二次，第三次雖然大家都堅持不住了，可是跑到這里的人也沒幾個了，這點資本足夠你平穩(wěn)活這一輩子了。
一份工作到兩三年的時候，大部分人都會變成熟手，這個時候往往會陷進不斷的反復，有很多人會覺得厭倦，有些人會認為自己已經搞懂了一切，從而懶得去追求提高了。很多時候的跳槽是因為覺得失去興致了，覺得自己已經完成比賽了。其實這個時候競賽才剛剛開始，工作兩三年的人，無論是客戶關系，人脈，手下，和引導的關系，在業(yè)內的名氣……還都是遠遠不夠的，但稍有成就的人總是會自我感到良好的，每個人都覺得自己跟客戶關系鐵得要命，覺得自己在業(yè)界的口碑好得很。其實可以確定地說，必定不是，這個時候，還是要拿出前兩年的干勁來，穩(wěn)扎穩(wěn)打，積聚才剛剛開端。
你足夠懂得你的客戶嗎？你知道他最大的懊惱是什么嗎？你足夠了解你的老板么？你知道他最大的煩惱是什么嗎？你足夠了解你的手下么？你知道他最大的煩惱是什么嗎？如果你不知道，你憑什么覺得自己已經積累夠了？如果你都不了解，你怎么能讓他們幫你的忙，做你想讓他們做的事情？如果他們不做你想讓他們做的事情，你又何來的成功？
六、期待
這是個急躁的人們最不喜歡的話題，原來不想說這個話題，因為會引起太多的爭辯，而我又無意和人爭辯這些，但是斟酌到對于職業(yè)生涯的久長計劃，這是一個回避不了的話題，還是決定寫一寫，不愛看的請分開吧,
qq三國外掛。
并不是每次穿紅燈都會被汽車撞，并不是每個罪犯都會被抓到，并不是每個過錯都會被處分，并不是每個貪官都會被槍斃，并不是你的每一份努力都會得到回報，并不是你的每一次堅持都會有人看到，并不是你每一點付出都能得到公平的回報，并不是你的每一個善意都能被理解……這個，就是世道。好吧，世道不夠好，可是，你有顛覆世道的勇氣么？如果沒有，你有更好的解決措施么？有很多時候，人需要一點耐心，一點信念。每個人總會輪到幾次不公正的事情，而通常，安心等待是最好的方法。
有很多時候我們需要等待，需要耐得住寂寞，等待屬于你的那一刻。周潤發(fā)等待過，劉德華等待過，周星馳等待過，王菲等待過，張藝謀也等待過……看到了他們如今的功成名就的人，你可曾看到當初他們的等待和耐心？你可曾看到金馬獎影帝在街邊擺地攤？你可曾看到德云社一群人在戲院里給一位觀眾說相聲？你可曾看到周星馳的角色甚至連一句臺詞都沒有？每一個成功者都有一段消沉苦悶的日子，我?guī)缀跄芟胂蟮贸鰜硭麄兘杈茲渤畹臉幼?，我也能想象得出他們?yōu)榱松娑鴴暝木狡?。在他們一生最中殘暴美妙的日子里，他們盼望成功，但卻兩手空空，一如現(xiàn)在的你。沒有人保證他們將來一定會成功，而他們的選擇是耐住寂寞。如果當時的他們總念叨著“成功只是屬于特權階級的”，你覺得他們今天會怎樣？
曾經我也不清楚有些人為什么并不比我有才能卻要坐在我的頭上，年事比我大就必定要當我的引導么？為什么有些爛人不需要盡力就能賺錢？為什么剛剛改造開放的時候的人能那么輕易賺錢，而輪到我們的時候，什么事情都要正規(guī)化了？有一天我忽然想，我還在上學的時候他們就在社會里掙扎斗爭了，他們在社會上斗爭積聚了十幾二十年，我們新人來了，他們有的我都想要，我這不是在要公正，我這是在要搶劫。因為我要得太急，因為我忍不住寂寞。二十多歲的男人，沒有錢，沒有事業(yè)，卻有蓬勃的愿望。
人總是會碰到挫折的，人總是會有低潮的，人總是會有不被人理解的時候的，人總是有要低聲下氣的時候，這些時候恰正是人生最要害的時候，因為大家都會碰到挫折，而大多數(shù)人過不了這個門檻，你能過，你就成功了。在這樣的時刻，我們需要耐煩等待，滿懷信心腸去期待，信任，生活不會放棄你，機會總會來的。至少，你還年輕，你沒有坐牢，沒有生治不了的病，沒有欠還不起的債。比你不幸的人遠遠多過比你榮幸的人，你還怕什么？路要一步步走，雖然達到終點的那一步很沖動人心，但大部分的腳步是平常甚至枯燥的，但沒有這些腳步，或者耐不住這些平?？菰铮憬K歸是無法迎來最后的那些激動聽心。
逆境，是上帝幫你淘汰競爭者的地方。要知道，你不好受，別人也不好受，你堅持不下去了，別人也一樣，千萬不要告知別人你保持不住了，那只能讓別人獲得保持的信念，讓競爭者看著你微笑的面貌，失去信念，退出競賽。成功屬于那些有耐煩的人。
在最失望的時候，我會去看電影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》，讓自己重新鼓起勇氣，因為，無論什么時候，我們總還是有愿望。當所有的人分開的時候，我不失去盼望，我不廢棄。天天放工坐在車里，我愛好哼著《隱形的翅膀》看著窗外，我知道，我在靜靜期待，等候屬于我的那一刻。
七、入對行跟對人
在中國，大概很少有人是一份職業(yè)做到底的，固然如此，第一份工作還是有些需要注意的地方，有兩件事情格外主要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作對人最大的影響就是入行，現(xiàn)代的職業(yè)分工已經很細，我們基礎上只能在一個行業(yè)里成為專家，不可能在多個行業(yè)里成為專家。很多案例也證實即使一個人在一個行業(yè)非常成功，到另外一個行業(yè)，往往完整不是那么回事情，“你想轉變世界，還是想賣一輩子汽水？”是喬布斯邀請百事可樂總裁約翰?斯考利加盟蘋果時所說的話，成果這位在百事非常成功的約翰，到了蘋果表示平平。其實沒有哪個行業(yè)特殊好，也沒有哪個行業(yè)特殊差，或許有報道說哪個行業(yè)的均勻薪資比較高，但是他們沒說的是，那個行業(yè)的均勻壓力也比擬大?？瓷先ズ苊赖男袠I(yè)一旦進入才發(fā)明很多處所其實并不那么完善，只是外人看不見。
說實話，我自己都沒有發(fā)大財，所以我的建議只是讓人快樂工作的建議，不是如何發(fā)大財?shù)慕ㄗh，我們只討論一般普通打工者的情形。我以為選擇什么行業(yè)并沒有太大關系，看問題不能只看眼前。比如，從前年開始,
cf自動開槍，國家開始整理醫(yī)療行業(yè)，很多醫(yī)藥公司開不下去，很多醫(yī)藥行業(yè)的銷售開始轉行。其實醫(yī)藥行業(yè)的不景氣是針對所有公司的，并非針對一家公司，大家的日子都不好過，這個時候跑掉是非常不劃算的，大多數(shù)正規(guī)的醫(yī)藥公司即使不做新生意撐個兩三年總是能撐的，大多數(shù)醫(yī)藥銷售靠工資撐個兩三年也是可以撐的，國家不可能永遠捏著醫(yī)藥行業(yè)不放的，兩三年以后光景總回還會好起來的，那個時候別人都跑了而你沒跑，那時的日子應當會好過很多。有的時候覺得自己這個行業(yè)不行了，問題是，再不行的行業(yè)，做得人少了也變成了好行業(yè)，當大家都覺得不好的時候，往往卻是最好的時候。大家都覺得金融行業(yè)好，金融行業(yè)門檻高不說，有多少人削尖腦袋要鉆進去，競爭鼓勵，進去以后還要時時防備，一個忽視，就被后來的人給擠掉了，壓力宏大，又如何談得上快樂？也就未必是“好”工作了。
太陽能這個東西至今還不能進入實際利用的階段，但是中國已經有7家和太陽能有關的公司在紐交所上市了，國美蘇寧永樂其實是貿易型企業(yè)，也能上市，魯泰紡織持續(xù)10年利潤增加超過50%，賣茶的一茶一座，賣衣服的海瀾之家都能上市……其實選什么行業(yè)真的不重要，要害是怎么做。事情都是人做出來的，癥結是人。
有一點是須要記住的，這個世界上，有史以來直到我們能夠預感得到的未來，成功的人總是少數(shù)，有錢的人總是少數(shù)，大多數(shù)人是一般的，普通的，不太勝利的。因此，大多數(shù)人的做法和見解，往往都不是間隔成功最近的做法和見地。因此大多數(shù)人說好的東西不見得好，大多數(shù)人說不好的東西不見得不好。大多數(shù)人都往炒股的時候闡明跌只是時光問題，大家越是熱忱高漲的時候，跌的日子越近。大多數(shù)人買屋子的時候，房價不會漲，而房價漲的差未幾的時候，大多數(shù)人才開端買屋子。不會有這樣一件事情讓大家都變成功，發(fā)了財，歷史上不曾有過，將來也不會產生。有些東西即使一時運氣好得到了，還是會在別的時候別的處所失去的。
年輕人在職業(yè)生活的剛開始，尤其要注意的是，要做對的事情，不要讓自己今后幾十年的人生總是提心吊膽，更不值得為了一份工作賠上自己的青春年華。我的公司是個不行賄的公司，以前很多人不懂得，甚至自己的員工也不懂得，不過如今，我們是同行中最大的企業(yè)，客戶樂意和我們打交道，尤其是在國度打擊腐朽的時候，每個人都知道我們做生意不給錢的名聲，都敢于和我們做生意。而勇于給錢的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好覺，人還是要看長遠一點。很多時候，看起來最近的路，其實是最遠的路，看起來最遠的路，其實是最近的路。
跟對人是說，入行后要跟個好領導好老師，剛進社會的人做事情往往沒有經驗，需要有人言傳身教。對于一個人的發(fā)展來說，一個好領導是非常重要的。所謂“好”的尺度，不是他讓你少干活多拿錢，而是以下三個。
首先，好引導要有寬廣的心胸，如果一個領導天天都會發(fā)性格，那幾乎可以確定他不是個心胸寬廣的人，能發(fā)脾氣的時候卻不發(fā)性格的領導，多半是非常厲害的領導。中國人當領導最大的弊病是容忍不了能力比自己強的人，所以經常可以看到的一個現(xiàn)象是，領導很有才能，手下一群庸才或者手下一群閑人。假如看到這樣的環(huán)境，還是不要往的好。
其次，領導要愿意從下屬的角度來思考問題，這一點其實是從口試的時候就能發(fā)明的，如果這位領導總是從自己的角度來考慮問題，幾乎不聽你說什么，這就危險了。從下屬的角度來考慮問題并不代表批準下屬的說法，但他必須了解下屬的態(tài)度，下屬為什么要這么想，然后他才有措施說服你，只關懷自己怎么想的領導往往難以獲得下屬的佩服。
第三，領導敢于承擔義務，如果出了問題就把責任往下推，有了功績就往自己身上攬，這樣的領導不跟也罷。選擇領導，要選擇要害時刻能抗得住的領導，能夠為下屬的過錯買單的領導，因為這是他作為領導的義務。
有可能，你碰不到好領導，因為，中國的領導往往是屁股決定腦袋的領導，因為他坐領導的地位，所以他的話就比較有道理，這是傳統(tǒng)觀念官本位的誤區(qū)，可能有大批的這種無知無能的領導，只是，這對于你其實是好事，如果將來有一天你要超過他，你盼望他比較聰慧還是比較笨？相對來說這樣的領導其實不難搞定，只是你要把自己的身段放下來而已。多認識一些人，多和比自己強的人打交道，同樣能找到好的老師，不要和一群同樣愁悶的人一起控告社會，控告老板，這幫不上你，只會讓你更消極。和那些比你強的人打交道，看他們是怎么想的，怎么做的，學習他們，然后跟更強的人打交道。
八、選擇
我們每天做的最多的事情，其實是選擇，因此在談職業(yè)生涯的時候不得不提到這個話題。
我始終認為，在很大的范疇內，我們究竟會成為一個什么樣的人，決定權在我們自己，每天我們都在做各種各樣的選擇，我可以不去寫這篇文章，去別人的帖子拍拍磚頭，也可以寫下這些文字，輔助別人的同時也收拾自己的思路，我可以多注意下格局讓別人易于瀏覽，也可以寫成一堆，我可以就這樣發(fā)上來，也可以在發(fā)以前再看幾遍，你可以選擇不刮胡子就去口試，也可以選擇出門前照照鏡子……每天，每一刻我們都在做這樣那樣的決定，我們可以漫不經心，也可以多花些心思，成千上萬的小選擇累計起來，就決定了最終我們是個什么樣的人,
大唐無雙外掛。
從某種意義上來說我們的未來不是別人給的，是我們自己選擇的，很多人會說我命苦啊，沒得選擇阿，如果你認為“去微軟還是去IBM”“上清華還是上北大”“當銷售副總還是當廠長”這種才叫選擇的話，的確你沒有什么選擇，大多數(shù)人都沒有什么選擇。但每天你都可以選擇是否為客戶服務更周密一些，是否對同事更耐心一些，是否把工作做得更過細一些，是否把情形了解得更清楚一些，是否把不清楚的問題再弄清楚一些……你也可以選擇在是否在苦楚中持續(xù)堅持，是否擯棄掉自己的那些負面的想法，是否諒解一個人的毛病，是否信任我在這里寫下的這些話，是否不要再犯同樣的過錯……生活每天都在給你選擇的機會，每天都在給你轉變自己人生的機會，你可以選擇賴在地上撒野打滾，也可以選擇咬牙站起來。你永遠都有選擇。有些選擇不是吹糠見米的，需要累積，比如農民可以選擇自己常常去澆地，也可以選擇讓老天去澆地，誠然你今天澆水下去苗不見得今天馬上就長出來，但常常澆水，大部分苗畢竟會長出來的，如果你不澆，收獲一定很糟糕。
天天生涯都在給你機會，他不會給你一疊現(xiàn)金也不會拱手送你個好工作，但實際上，他還是在給你機遇。我的家庭是一個普通的家庭，沒有任何了不起的社會關系，我的父親在大學畢業(yè)以后就被分配到了邊境，那個小縣城只有一條馬路，他們那一代人其實比我們更有理由埋怨，他們什么也沒得到，年青的時候文化大革命，書都沒得讀，聲援邊境插隊落戶，等到老了，卻要給年青人機遇了。他有足夠的理由象成千上萬那樣的青年一樣坐在那里埋怨生不逢時，怨氣沖天。然而在分配到邊境的十年之后，國度恢復招研討生，他考回了本來的學校。研討生畢業(yè)，他被分配到了安徽一家小單位里，又是3年以后，國度第一屆招收博士生，他又考回了本來的學校，成為中國第一代博士，那時的他比現(xiàn)在的我年事還大。生活并沒有廢棄他，他也沒有廢棄生活。10年的等候，他做了他自己的選擇，他沒有放棄，他沒有破罐子破摔，所以機會到來的時候，他轉變了自己的人生。你終極會成為什么樣的人，就決議在你的每個小小的選擇之間。
你選擇信任什么？你選擇和誰交朋友？你選擇做什么？你選擇怎么做？……我們面臨太多的選擇，而這些選擇當中，意識形態(tài)層面的選擇又遠比客觀條件的選擇來得重要得多，比如選擇做什么產品實在并不那么主要，而選擇怎么做才重要。選擇用什么人并不重要，而選擇怎么帶這些人才重要。大多數(shù)時候選擇客觀條件并沒關系，大多數(shù)關于客觀條件的選擇并沒有對錯之分，要緊的是選擇怎么做。一個大學生畢業(yè)了，他要去微軟也好，他要賣豬肉也好，他要創(chuàng)業(yè)也好，他要做游戲代練也好，只要不犯罪，不害人，都沒有什么關系，要緊的是，選擇了以后，怎么把事情做好。
除了這些，你還可以選擇時光和環(huán)境，比如，你可以選擇把這輩子最大的艱苦放在最有體力最有精神的時候，也可以走一步看一步，等到了40歲再說，只是到了40多歲，那正是一輩子最懦弱的時候，上有老下有小，假如在那個時候碰上了職業(yè)危機，實在是一件很苦惱的事情。與其如此不如在20多歲30多歲的時候吃點苦，好讓自己軟弱的時候活得從容一些。你可以選擇在溫室里成長，也可以選擇到野外磨礪，你可以選擇在辦公室吹冷氣的工作，也可以選擇40度的酷熱下，往見你的客戶，只是，這一切終極會累積起來，領導你到你應得的未來。
我不敢說所有的事情你都有得選擇，但是盡大部分事情你有選擇，只是往往你不把這當作一種選擇。認真看待每一次選擇，才會有比較好的未來。
九、選擇職業(yè)
職業(yè)的選擇，總的來說，無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財務、技術、治理幾個大類，有個有趣的現(xiàn)象就是，500強的CEO當中最多的是銷售出生，第二多的人是財務出生，這兩者加起來大概超過95%。現(xiàn)代IT行業(yè)也有技巧出生成為老板的，但實際上，后來他們還是從事了很多銷售和市場的工作，并且表示杰出，公司才獲得了成功，完整靠技巧才能成為公司老板的，幾乎沒有。這是有原因的，因為銷售就是一門跟人打交道的學問，而治理其實也是跟人打交道的學問，這兩者之中有很多相通的東西，他們的共同目標就是“讓別人去做某件特定的事情?！倍攧談t是從數(shù)字的層面懂得生意的實質，從宏觀上對待生意的實質，對于一個生意是否掙錢，是否可以正常運作有著最深入的認識。
公司小的時候是銷售主導公司，而公司大的時候是財務主導公司，銷售的局限性在于只看人情不看數(shù)字，財務的局限性在于只看數(shù)字不看人情。公司初期，運營本錢低，有訂單就活得下去，跟客戶也沒有什么會談的條件，別人肯給生意做已經謝天謝地了，這個時候訂單壓倒一切，客戶的請求壓倒一切，所以當然要顧人情。公司大了以后，一切都要規(guī)范化，免得因為不規(guī)范引起一些不必要的風險，同時運營本錢也變高，必需進步利潤率，把有限的資金放到最有產出的處所。對于上市公司來說，股東才不管你客戶是不是最近出國，最近是不是那個省又在搞嚴打，到了時候就要把事跡拿出來，拿不出來就拋股票，這個時候就是數(shù)字壓倒一切。
前兩天聽到有人說一句話覺得很有道理，開始的時候我們想“能做什么？”，等到公司做大了有范圍了，我們想“不能做什么。”很多人在工作中覺得為什么領導這么守舊，這也不行那也不行，錯過很多機會。很多時候是因為，你還年輕，你想的是“能做什么”，而作為公司領導要考慮的方面很多，他比較關懷“不能做什么”。
我并非宣傳大家都去做銷售或者財務，究竟選擇什么樣的職業(yè)，和你畢竟要選擇什么樣的人生有關系，有些人就喜歡放工按時回家，看看書聽聽音樂，那也挺好，但就不合適找個銷售的工作了，否則會是折磨自己。有些人就喜歡出風頭，喜歡成為一群人的中心，如果選擇做財務工作，大概也干不久，因為一般老板不喜歡財務太積極，也不喜歡財務話太多。先想好自己要過怎樣的人生，再決議要找什么樣的職業(yè)。有很多的不快活，其實是源自不滿足，而不滿足，很多時候是源自于心不定，而心不定則是因為不明白究竟自己要什么，不清晰要什么的結果就是什么都想要，成果什么都沒得到。
我想，我們還是因為生活而工作，不是因為工作而生活，生活是最要緊的，工作只是生活中的一部分。我總是覺得生活的各方方面都是相互影響的，如果生活本身一團亂麻，工作也不會順利。所以要有娛樂、要有社交、要錘煉身體，要有和氣的家庭……最要緊的，要開心，我的兩個銷售找我聊天，一肚子苦水，我問他們，2年以前，你什么都沒有，工資不高，沒有客戶關系，沒有事跡，處于被開的邊沿，現(xiàn)在的你比那時條件好了很多，為什么現(xiàn)在卻更加不開心了？如果你做得越好越不開心，那你為什么還要工作？首先的首先，人還是要讓自己愉快起來，讓自己心態(tài)好起來，這種發(fā)自心坎的改變會讓你更有耐心，更有信心，更有氣質，更能包容……否則，看看鏡子里的你，你滿足么？
有人會說，你說得輕易，我每天加班，不加班老板就會把我炒掉，每天累得要逝世，哪有時間娛樂、社交、錘煉？那是人們把目標設定太高的緣故，如果你還在動不動就會被老板炒掉的邊沿，那么你當然不能設立太高的目的，難道你還想每天去打高爾夫？你沒時間去健身房鍛煉身材，但是高低班的時候多走幾步可以吧，有樓梯的時候走走樓梯不走電梯可以吧？辦公的間隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯臥撐可以吧？誰規(guī)定錘煉就必定要拿出每天2個小時去健身房？你沒時間社交，每月加入遠足一次可以吧，周末去加入個什么音樂班，繪畫班之類的可以吧，去嘗試認識一些同行，和他們找機會交換交換可以吧？開始的時候總是有些難的，但邁出這一步就會向良性循環(huán)的方向發(fā)展。而每天工作得很苦悶，剩下的時間用來咀嚼苦悶，只會陷入惡性循環(huán)，讓生活更加糟糕。
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